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消费者奶粉-健康和营养是贝因美所有产品里面最大的特点

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2月18日,在長江證券(000783,股吧)面向機構投資者舉辦的線上電話投資策略會上,貝因美(002570,股吧)(002570)董事長謝宏、總經理包秀飛和董事會秘書金志強,就貝因美的最新經營情況、戰略方向,行業長期發展趨勢以及公司與阿里雲的戰略合作等方面與機構投資者進行了交流,參會者包括光大資管、廣發資管、匯添富、平安資產等多家大型知名機構。自2018年創始人回歸以來,貝因美主動調整經營班子,同時在經營戰略方面進行了一系列積極的變革,公司經營業績得到明顯改善,2019年經營性收入不斷增長。

在過去的一年多時間里,貝因美提出六重奏的改革措施,並通過執行五大效率和三大舉措,公司經營成果明顯好轉。但是,厚積薄發是一個量變到質變的過程,公司管理層相信貝因美在正確的改革方向下,堅持通過科學的數字化的改革手段必將實現厚積薄發。

據悉,貝因美(002570)2019年的經營重點在於布局,2020年則是要發力。總經理包秀飛表示,「一方面,2020年我們認為大型商超的業務會有恢復,另外,電商的寡頭趨勢會加劇。整個渠道會有一種線下往線上走,線上往寡頭走,小店往大店走的趨勢。另一方面,受疫情影響,消費者對健康的需求會更加突出,我們的全系列產品都添加有提高免疫力的乳鐵蛋白,這使得我們的產品在疫情期間銷售表現很不錯,得到了消費者的肯定。另外我們的益生菌系列產品促進寶寶腸胃功能發育,提高免疫力也收到了消費者良好的反饋。」

對於貝因美未來的戰略願景和方向,董事長謝宏談到,「公司將繼續深耕母嬰生態圈,我們現在正在加快轉型,從產品到服務,包括跟阿里雲的戰略合作都是基於生態圈,然後向數字化轉型。一個願景就是生兒育女找貝因美。」

對於奶粉市場目前的競爭格局和公司的競爭優勢,貝因美(002570)稱,目前國產奶粉正在逐漸反超進口奶粉,奶粉越來越走向超高端,競爭格局中超高端產品越多的企業越佔優勢。在這樣的局勢下,貝因美必須得提前布局,搶佔先機,未來會形成五大品類產品,即嬰配粉、輔食、營養品、特殊醫學配方食品和兒童健康零食。同時,藉助阿里雲的技術運用用戶思維,然後用大數據數字化這些手段實現家庭消費目標。培養消費者的消費習慣會產生消費者對產品長期的信賴消費。

貝因美同時擁有特殊配方奶粉、常規配方奶粉和功能性配方奶粉三大類嬰幼兒配方粉,依託自身強大的研發實力和豐富的產能格局,可以滿足消費者不同的營養需求。嬰幼兒智力發育、骨骼發育和腸道發育共同決定了寶寶未來的全面發展。針對這三方面,貝因美全系列產品添加乳鐵蛋白可以提高消費者免疫力,童臻益生菌系列產品可以幫助寶寶腸道健康發育,童臻DHA複合藻油產品以及添加有DHA的各類奶粉、米粉可以促進寶寶的智力發育,健康和營養是貝因美所有產品裏面最大的特點。

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會議中,機構重點詢問了公司的渠道建設。公司表示,未來渠道建設會以新零售的架構來搭建。新零售的概念下,將更注重把市場和場景以及數據、消費者聯繫起來形成互動。貝因美今年春節前成立了MCN公司,並發現受新冠病毒疫情影響,網紅經濟發展迅速,發展勢頭良好,網紅經濟最大特點是可以迅速以最小的成本擴大品牌流量,建立消費者和品牌之間的信任感。另外,由於奶粉行業最大的特點需要教育消費者,建立消費者對產品的信賴,和網紅經濟特點不謀而合。公司通過開展各種類型的直播以豐富多彩的教育形式對消費者進行了引流。

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